Разработка маркетинговой стратегии компании, стратегии маркетинга
Маркетинговая стратегия компании - это процесс, позволяющий сконцентрировать все усилия и ресурсы организации на выборе оптимальных возможностей для увеличения объёмов продаж и получения конкурентного рыночного преимущества. Основное направление стратегии маркетинга должно полностью соответствовать миссии компании. Обычно стратегия разрабатывается на многолетний период, длительность которого может варьироваться в зависимости от отрасли, географии, корпоративной культуры компании, национальных особенностей. В последнее время явно прослеживается тенденция значительного снижения временных горизонтов маркетинговой стратегии предприятия, что связано с непрерывно возрастающей скоростью изменений, происходящих во внешней экономической среде.
Разработка маркетинговой стратегии начинается с тщательного изучения внешних и внутренних факторов, способных повлиять на успех предприятия. После этого формируется стратегический план, содержащий варианты развития бизнеса, устанавливающий цели и задачи и определяющий оптимальное сочетание маркетинговых технологий и приёмов по достижению поставленных целей. Детальный пошаговый план реализуется путём маркетинговой тактики. И заключительный шаг разработки стратегии маркетинга - создание системы, позволяющей отслеживать выполнение плана и предусматривающей альтернативные пути на случай возникновения непредвиденных обстоятельств.
Виды маркетинговых стратегий
Виды маркетинговых стратегий могут сильно различаться от предприятия к предприятию, поскольку каждый бизнес по-своему уникален. Специалисты швейцарской консалтинговой компании Swiss Consulting Partners имеют опыт работы во всех сегментах рынка.
Исследователи предлагают целый ряд обобщенных классификаций, позволяющих упорядочить и каталогизировать различные направления маркетинга.
К примеру, классификация, предложенная ещё в 1984 г. профессором Гарвардской бизнес-школы Майклом Портером, подразумевает, что движущей силой производства является не столько удовлетворение потребностей покупателя, сколько конкурирующие силы рынка. Согласно Портеру существуют следующие виды маркетинговых стратегий:
- Массовый маркетинг
Данная стратегия заключается в смещении акцента на товары и услуги массового спроса, востребованные максимально широким кругом потребителей. При этом конкурентное преимущество достигается за счёт снижения издержек производства или обслуживания. Стратегия массового маркетинга компании будет успешной для предприятий, занимающих значительную долю рынка, с отлично налаженной системой контроля расходов и относительно низкими затратами на исследования и рекламу.
- Дифференцированный маркетинг
Дифференцированная маркетинговая стратегия используется в тех случаях, когда конкурентное преимущество обеспечивается уникальными свойствами предлагаемого товара или услуги. Причём уникальность может быть достигнута как за счёт превосходного качества, так и за счёт способов доставки или послепродажного сервиса. Такие стратегии маркетинга применяют компании, уже имеющие известность на рынке и обладающие широкими финансовыми возможностями для проведения масштабных маркетинговых исследований и использования высококачественного сырья и упаковки.
- Концентрированный маркетинг
Маркетинговая стратегия предусматривает концентрацию усилий и ресурсов компании на ограниченном количестве сегментов рынка и выпуске продукции или оказании услуги, нацеленной на узкоспециальную группу потребителей. При использовании данного вида маркетинговой стратегии компании достижение конкурентного преимущества может быть достигнуто как за счёт снижения издержек на производство или обслуживание, так и за счёт уникальности производимой продукции или услуги.
Специалисты консалтинговой компания Swiss Consulting Partners, специализирующейся на вопросах корпоративного развития, обладают необходимой квалификацией в области маркетинга и гарантируют индивидуальность подхода при разработке оптимальной маркетинговой стратегии предприятия в каждом конкретном случае.
Узнайте подробности об услугах разработки маркетинговой стратегии для Вашего бизнеса - оставьте Вашу заявку на сайте или позвоните нам по телефону +7 (495) 646-8517.
|
