Проведение маркетингового анализа компании, анализ маркетинговой деятельности предприятия
Любой бизнес начинается с вопроса о том, какой продукт (работы, услуги) будет объектом продажи, в каком объёме и по каким ценам. Совершенно очевидно, что ответ на этот вопрос требует проведения маркетингового анализа, т.е. изучения спроса на выбранный продукт, динамики рынка, уровня конкуренции, каналов сбыта, потенциальных групп покупателей и т.п. Анализ маркетинговой деятельности предприятии - процесс трудоёмкий, дорогостоящий и весьма длительный. Но без проведения такого исследования риск того, что новое деловое начинание закончится провалом, возрастает многократно.
Цели маркетингового анализа
Швейцарская консалтинговая компания Swiss Consulting Partners придерживается следующей классификации целей маркетингового анализа предприятия:
- Определение платежеспособного спроса на производимый продукт
- Выявление текущих и потенциальных рынков сбыта продукции
- Исследование факторов, влияющих на эластичность спроса на продукцию и формулирование основ ценовой политики предприятия
- Оценка конкурентоспособности продукции и риска отсутствия или снижения спроса на продукцию
Методы маркетингового анализа
Чтобы провести анализ маркетинговой деятельности компании и оценить эффективность маркетинговой стратегии, необходимо определиться с системой показателей, характеризующих соотношение полученных результатов и произведённых затрат в рамках товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики компании. Существует большое количество различных инструментов анализа маркетинговой среды предприятия, среди которых самыми распространёнными являются следующие:
- PEST-анализ (Political-Economic-Social-Technological) - выявление и изучение различных внешних факторов (политических, экономических, социальных и технологических), оказывающих влияние на деятельность предприятия
- SWOT-анализ (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) - рассмотрение ситуации в разрезе описания внутренних факторов (сильные и слабые стороны предприятия) и внешних (потенциальные возможности и угрозы). Особенностью SWOT-анализа при проведении маркетингового анализа компании является его рекомендательный характер, без выработки окончательных выводов и жёсткой приоритезации возможных вариантов
- Методика пяти сил Портера, определяющая на основании анализа пяти факторов рентабельность ведения бизнеса в конкретном сегменте рынка. Методика включает три «горизонтальных» силы: угроза появления на рынке новых игроков, угроза появления новых продуктов, способных вытеснить продукт компании и уровень конкуренции в отрасли. Две «вертикальные» силы - это рыночное влияние поставщиков и потребителей
- Матрица Бостон-Консалтинг-Групп, позволяющая определить актуальность и длительность жизненного цикла продуктов компании в зависимости от темпов роста и доли рынка. В результате проведения анализа маркетинговой деятельности предприятия все продукты подразделяются на четыре категории: Звёзды, Дойные Коровы, Тёмные Лошадки и Мёртвый Груз и для каждой категории строится своя стратегия
Проведение анализа маркетинговой среды предприятия обычно предполагает участие в этом процессе независимых профессиональных экспертов, что способствует объективной оценке благодаря «взгляду со стороны». Специалисты консалтинговой компании Swiss Consulting Partners имеют богатый опыт работы в области маркетингового консалтинга и способны провести маркетинговый анализ максимально эффективно, в сжатые сроки и с учётом всех пожеланий заказчика. Также, Swiss Consulting Partners может провести для Вас маркетинговые исследования нужных сегментов и отраслей.
Узнайте подробности об услугах проведения анализа маркетинговой деятельности компаний и предприятий - оставьте Вашу заявку на сайте или позвоните нам по телефону +7 (495) 646-8517.
|
