Разработка маркетинговой политики компании, анализ маркетинговой политики
Весь комплекс маркетинговой активности предприятия - товарная, ценовая, сбытовая политика и методы продвижения товара на рынке закрепляется в маркетинговой политике компании - внутреннем официальном документе, утверждённом высшим руководством компании. Делается это не только в целях структуризации и упорядочения отдельных направлений маркетинговой активности компании и закрепления действующих организационных принципов деятельности маркетингового подразделения, но и с целью предоставить аудиторам и налоговым органам весомое экономическое обоснование расходов на проведение различного рода рекламных, исследовательских активностей и мероприятий по продвижению продукции.
Структура маркетинговой политики
Стандартной утверждённой формы для маркетинговой политики компании не существует. В качестве наиболее обобщенного варианта консалтинговая компания Swiss Consulting Partner предлагает рассмотреть следующую структуру:
- Общие сведения об истории и стратегии компании, существующих товарных группах
- Товарная политика компании - принципы создания новой продукции, определение жизненного цикла товаров
- Ценовая политика предприятия - стратегия ценообразования, условия и методы коррекции стандартных цен
- Политика продаж - методы сбыта товаров (особенности оптовой и розничной торговли, предоставление скидок)
- Методы продвижения товаров - реклама, стимулирование сбыта, выставки, конференции, ярмарки
- Организация получения, сбора и анализа маркетинговых исследований
Обычно налоговые органы относятся ко всем маркетинговым затратам с изрядной долей скепсиса и маркетинговая политика компании, оформленная надлежащим образом, значительно повышает шансы бухгалтерской службы отстоять целесообразность отнесения таких расходов на себестоимость и, таким образом, существенно оптимизировать налогообложение.
Претензии налоговых органов обычно обусловлены статьёй 40 Налогового Кодекса РФ, где сказано, что обоснованием скидок при продвижении новых товаров или при освоении новых рынков сбыта может служить, в частности, маркетинговая политика компании. В этом документе имеет смысл закрепить все разнообразные скидки, бонусы и премии, которые планируется предоставлять дистрибьюторам и другим клиентам и покупателям. Во избежание споров с налоговыми органами целесообразно каждую новую акцию по продвижению товара оформлять в качестве нового направления маркетинговой политики компании. Ценовая политика также должна найти отражение в данном документе: ценообразование для новых товаров, в случае выхода продукции на новый рынок и аналогичные нестандартные условия формирования цены на продукцию.
Разработка маркетинговой политики предприятия весьма целесообразна не только в целях предупреждения разногласий с налоговыми органами и оптимизации налогообложения. Этот документ может оказаться очень полезным для регламентации маркетинговой деятельности предприятия и сведения в единый комплекс всех вопросов маркетингового спектра.
Специалисты швейцарской консалтинговой компании Swiss Consulting Partners предлагают услуги по разработке и анализу маркетинговой политики предприятия. Данная работа проводится на основании следующей информации: действующей в компании системы ценообразования и предоставляемых скидках и бонусах, существующих каналах продвижения и сбыта продукции, проводимых маркетинговых исследованиях и рекламных акциях. Маркетинговая политика разрабатывается с учетом всех требований текущего налогового законодательства.
Узнайте подробности об услугах по разработке и анализу маркетинговой политики компании - оставьте Вашу заявку на сайте или позвоните нам по телефону +7 (495) 646-8517.
|
