Маркетинговое планирование, разработка маркетингового плана компании
В современных условиях рыночная ситуация меняется стремительно и зачастую деловые планы приходится пересматривать буквально на ходу, но невзирая на это разработка маркетингового плана является непременным условием успешности бизнеса. Чтобы обеспечить актуальность маркетингового плана компании в быстро меняющейся среде, необходимо предусмотреть в строгой конструкции плана достаточную гибкость, возможность адаптации к изменившимся условиям и наличие альтернативных вариантов поведения, рассчитанных на неожиданные изменения внешних и внутренних факторов.
Очень важный принцип, который желательно соблюдать при разработке плана маркетинговой деятельности - маркетинговым планированием должны заниматься именно те специалисты, которые потом будут его выполнять.
Виды маркетинговых планов
В соответствии с классификацией, разработанной знаменитым гуру маркетинга, американским профессором Филипом Котлером, существует шесть основных видов маркетинговых планов предприятия:
- Маркетинг торговой марки
В этом случае составляется маркетинговый план продвижения определённой торговой марки, бренда
- Маркетинг товарной категории
Здесь план охватывает уже целую товарную категорию. Обычно план маркетинговой деятельности по товарной категории составляется на основании уже разработанных планов по товарным знакам брендам
- Маркетинг новых товаров
Основной акцент здесь делается на методике вывода нового товара на рынок
- План по сегментам рынка
В данном случае маркетинговое планирование проводится, когда продаваемый товар позиционируется в разных сегментах и целесообразно мониторить и анализировать тренды в каждом сегменте
- Географическая экспансия
Проводится в случае планирования вхождения на новый географический рынок
- План по работе с клиентом
Такой план маркетинговой деятельности актуален для компаний B2B сектора, т.е. компаний, оказывающих услуги и продающих товары не конечному потребителю, а другой компании: цепочка производитель-оптовик, поставка оборудования предприятиям, консультационные и рекламные услуги
Структура маркетингового плана
Специалисты консалтинговой компании Swiss Consulting Partners знают, что каждое предприятие имеет свою специфику и поэтому к разработке маркетингового плана для каждой конкретной компании подходят индивидуально. Однако вне зависимости от специфики маркетингового планирования на предприятии, структура плана в большинстве случаев примерно одинакова:
- Анализ ситуации, включающий описание текущей рыночной ситуации, положение товара на рынке, информацию о конкурентах. Проводится SWOT-анализ с максимально объёктивной оценкой сильных и слабых сторон предприятия, потенциальных возможностей и угроз
- Цели и задачи, выработанные на основании ранжирования всех потенциальных возможностей, выявленных на первом этапе. Устанавливаются конкретные сроки их выполнения
- Стратегия - наиболее важный раздел маркетингового планирования деятельности компании. Определяет целевой рынок, позиционирует товар, формирует конечную цену, устанавливает рекламный бюджет и методы продвижения товара
- План действий или разработка тактики - последовательности активностей, направленных на реализацию выработанной маркетинговой стратегии. План должен быть конкретным, с указанием точных сроков и ответственных исполнителей
- Бюджет - расчёт и обоснование суммы финансовых средств, необходимых для реализации плана
- Контроль - определение контрольных показателей (KPI - Key Performance Indicator), на основании которых можно будет судить об успешности реализации маркетингового плана предприятия
Швейцарская консалтинговая компания Swiss Consulting Partners имеет в активе значительное количество реализованных маркетинговых проектов. Для решения задач в области маркетингового планирования мы привлекаем специалистов, имеющих богатый опыт работы в странах Европы и лучших российских профессионалов.
Узнайте подробности об услугах маркетингового планирования и разработке маркетинговых планов для Вашей компании - оставьте Вашу заявку на сайте или позвоните нам по телефону +7 (495) 646-8517.
|
